RobMontgomery在进入文件管理行业工作后不久就开始接触条形码与条形码系统。二十年后的今天，他成为一个位于加洲的商业产品经销公司——Omega公司的总裁，而他仍对条形码技术如痴如醉。他说：“人们使用条形码并不只是摆摆样子，之所以在产品中加入条形码是因为它能够降低成本，帮助客户提高工作效率。”目前条形码生产已占据Omega公司销售额的60%。1985年当Montgomery开创自己的销售事业时，条形码是他看中的第一个市场。他这样说：“有了条形码方案后，很多人开始思考条形码本身了。但是问题的关键在于逐渐开发并完善条形码生产后，公司无法承担一些问题和现象。可能的问题包括：识别性较差、印刷适性很差、标签质量很差、原材料长期匮乏。”虽然Omega公司并不销售条形码系统，但是他们提供标签设计、打印机以及与系统相关的打印附件产品。此外，他们还提供打印机维护服务以及预打印的条形码标签。当客户需要用附带条形码的标签来帮助完成挑选、分类和销售工作时，他们就会想到Montgomery和他的队伍。Omega公司的代表将拜访该经销公司的决策者和软件开发公司的代表。他们将组成一支队伍共同开发出一个系统，从仓库中挑选商品、标价最后使用分类机将之分类。虽然该销售公司原打算现场完成条形码的打印工作，但是在标签设计方面他们还是需要帮助。这就是Omega公司的市场立足点。Montgomery说：“我们做事的方式没有什么两样，我们问我们自己，在标签中应该包括哪些重要信息，哪些信息要求醒目清楚？”他设计带有条形码的标签，用于商品盒上。标签上的信息具有良好的可读性，比如：产品列号、价格和数量。标签上还应标住：各个产品盒发送到的分类站点名字、每个产品盒装箱时所用的识别感应码。Omega设计的标签价格合适、能够很好地在客户的打印机上工作、扫描仪能够很精确地识别标签上信息。该系统已经推出八年，得到了人们的青睐。应用范围：*运输标签*工业用标签*实验室样品条*零售标签*入会表格*员工ID证*获奖证书*核实标签*行李分类标签*来宾登记卡*录像带租赁卡*加急空运服务单充满机遇的市场采用条形码技术，用户通过扫描仪能够记录最准确的数字。条形码生成器制作的黑色条形的式样以及条形码中：

扫描仪、识别器通过测量扫描过程中放射光的大小将解码后的信息转换为计算机可读的数据。条形码中的黑条吸收光线，而白条反射光线。不同类型的条形码被称作“象征码”。虽然已有250种条形码存在，但是被广泛使用的还是Code39、UPC、Code128以及隔行扫描的条形码。各种商业活动都利用条形码来监测或控制。销售商打入市场的最基本方法是销售预打印的条形码表格或标签。另外一种方法是销售按需打印条形码的空白标签。关于销售条形码的一个好消息是使用条形码的客户还需要购买一套系统，这点正是销售商的骄傲所在。在销售条形码时要回答的一个基本问题是“哪种系统能够最有效地转换并抓捕最终用户的数据。”销售工作需要投入大量的时间，理解这一点将帮助避免销售条形码时遇到的挫折。销售一个仓库系统也许要花费几个月的时间；对于一些较为简单的系统，比如资产跟踪、文件跟踪，其销售周期至多两个月。即使是最基本的条形码应用，比如标签，也需要具备大量的条形码技术知识。

为了避免销售力不能及的系统，你必须理解该产品的功能以及客户需求。一些销售人员认为定期参加研讨会并阅读相关刊物能够学到很多关于条形码软件、打印机和扫描仪的知识。理解每种条形码系统的差别、性能以及缺陷也是非常重要的。Montgomery认为在不远的将来，无线电频率识别技术（RFID）将有可能取代条形码。他说：“迄今为止，该技术的成本仍很高，但是随着各种应用的发展，人们开始展望它。最终结果将更多地取决于标签介质对质量的要求，而并非打印图像的质量差别。”

注意要点

1.使用互联网辅助业务。Montgomery在Omega公司的网站上提供了很多关于条形码参考材料的信息。该网站包括一些条形码信息的相关连接，选择条形码类型的要点以及价格判断的信息。Montgomery说他们的增值工具能够支持Omega的形象，并向客户提供许多有用信息。

2.提供质量最好的产品。Montgomery说：“有很多因素都可能让系统变成低效、低价的产品。扫描仪不够干净、丝带上斑点较多、打印机打印清晰度不够。如果你销售质量较差的产品，那么你的客户将丧失条形码应用的最大优势。当Montgomery听说一个成本较低而据说有高质量的产品时，他会购买该产品并在办公室里的热敏和激光打印机上对它进行测试。他说：“如果为了让低档的标签正常工作而不得不提高打印头的工作温度的话，我们认为这样的产品是失败的。”

3.遵守表格设计的规则。为了得到最好的条形码标签，销售商建议使用表格设计的方法。尽量多了解客户的工作环境及操作。开发那种能够简化客户工作的条形码标签，并确保产品能够被自动化处理，具有很好的识别性。

4.了解各种条形码。“销售商应该及时了解市场上最流行哪种条形码，并能辨别各种条形码。并不要求销售人员能够立刻辨别出各种条形码，但是他必须拥有足够的知识帮助客户做购买决定。”Montgomery建议销售人员使用互联网查找相关信息并向设备公司寻求相关数据。

5.提供增值产品。除了条形码产品外，Omega公司还销售打印机及打印机附件，并提供热敏打印机的维护服务。

6.考虑合作。一些销售公司与那些了解条形码技术的公司合作，这样还能从市场销售的观察中获利。在清楚了解条形码产品之前，销售商可以采用团队销售的办法。

7.使用案例教学法。销售人员可以通过在办公室或仓库里安装一台打印机，采用现场打印条形码标签的方法进行讲解。通过这样的实验以后，安装一台与你公司的电脑相联网的打印机。为办公室里的设备或仓库中的存货打印条形码。Montgomery说到：“在现今的商业环境中，条形码无疑是一种卓越的产品。它不但被产品销售商使用，还可用于保险公司和保健组织的信息发布中。”

条形码的使用标准主要包括两方面的内容：一是条形码码制的选择，即某一行业采用何种码制；二是条形码符号的印刷位置与表示方法。条形码标准的制定一般与某一行业的具体习惯和特点有关。

1.条码码制的选择

条形码码制的选择、条形码符号所代表的数据结构与所能编码的数据有关。所选择的条形码的数据类型应该包括行业所需的全部数据信息。

2.印刷位置

印行业的习惯不同和物品形状的不同，条形码符号的印刷位置选择也不同。在工业生产领域，一般印在物品所在面的右下角；在商品流通领域，则印在物品所在面的左下角。

条形码印刷位置的具体规定如下：

首先选择所在物品的正面，其次选择所在物品的背面，再次选择所在物品的侧面。如上所述各面均不能使用的情况下，采用悬挂标签挂在物品上。

凡是有提手的物品，印在提手侧面的左下角。

不可选择在有弯曲、隔断、转角的位置上印刷。

3.条形码的表现方式

条形码符号可以有三种表现方式：

将条形码符号直接印刷在商品的表面或包装容器上。

将条形码符号制成标签粘贴或悬挂在商品上。

将条形码符号直接印在商品的外包装或运输包装上。

有不少朋友要申请条形码，但是又不知道条形码在哪个部门申请，其实条形码，是有一个物品编码协会管的，国际物品编码协会位于比利时的布鲁塞尔和美国的普林斯顿，是管理GS1体系的组织，大家要编的条码，受这个协会的管的，比如中国的条形码，以69开头。00-13开头的条码，表明是美国或加拿大的条形码，73是瑞典等等，这些都是有规定的。

相应的，在中国也有个物品编码中心，中国个体或公司要申请条码，只要在中国物品编码中心办理就行了，但是考虑到编码等各种因素，很多个体或企业愿意让代理来完成这个事，毕竟这样省心省力。

大家在外见到的国标码，大多是13位或者8位的，13位的条码，最后一个数字是校验码，前面是中国代码，中间是厂商识别码，一个条码的周期是二年，二年后，如果还想用这个条码的话，就得续展，不然就不能使用了。

问：什么是商品条码？答：商品条码是由一组规则排列的条、空及其对应代码组成，表示商品代码的条码符号，包括零售商品、储运包装商品、物流单元、参与方位置等的代码与条码标识。问：13位条码的代码结构包括哪些内容？答：13位数字的代码结构由厂商识别代码、商品项目代码、校验码三部分组成。问：什么是前缀码？答：商品代码的前2或3位数字，由国际物品编码协会（GS1）统一分配。问：什么是厂商识别代码？答：厂商识别代码是指国际通用的商品标识系统中表示厂商的唯一代码。厂商识别代码由7～10位数字组成，我国由中国物品编码中心负责分配和管理。问：商品项目代码是由谁来分配的？答：商品项目代码由5～2位数字组成，一般由厂商编制，也可由中国物品编码中心负责编制。问：商品条码的前缀码690-695有什么含义？答：前缀码690-695是国际物品编码协会（GS1）分配给中国物品编码中心的标识代码，以这些前缀码开头的厂商识别代码是由中国物品编码中心分配和管理的。问：在哪里可以获得GS1前缀码列表？答：可登录中国物品编码中心网站首页，在实用工具栏目里的“国家及地区前缀码查询”版块查询，或致电中国物品编码中心全国统一咨询服务电话进行咨询。问：请问能否通过商品条码直接识别产品的原产地?答：不能。商品条码只反映其持有者是在哪个GS1编码组织注册的厂商识别代码，并不表示产品的生产地。